咨询产品与报价
四级产品化阶梯 + 报价 + 漏斗动线 + 目标客户画像 + 成交话术
原则：不卖「帮你搭 AI」（太空泛），不卖人天，不卖外包。 卖被命名的落差 + 被验证的结果。 客户最终买的是三类结果：① 业务周期缩短 ② 人工依赖下降 ③ 收入/利润改善 —— 而不是买了多少个 Agent、多少 Token。
一、四级产品化阶梯
| 产品 | 内容 | 周期 | 建议起步价 | 在阶梯里的作用 |
|---|---|---|---|---|
| ① CEO 闭门工作坊 | 2–3 小时，统一管理层认知、识别机会、定第一个流程 | 半天 | 1.98 万–3.98 万 | 低门槛入口，筛意向 |
| ② AI 原生成熟度诊断 | 访谈 + 流程梳理 + 数据与系统审计 + 机会排序，出诊断报告 | 1–2 周 | 6.8 万–12.8 万 | 把落差量化，长出项目 |
| ③ 首个闭环落地 | 选 1 个高价值流程，完成系统搭建 + 效果验证，跑出标杆 | 4–8 周 | 19.8 万–39.8 万 | 主力成交，产出案例 |
| ④ 90 天 AI 转型项目 | 多流程改造 + 组织机制 + 指标体系 + 内部培训 | 90 天 | 49.8 万+ | 高客单，深绑定 |
这些是建议起步报价，不是市场统一价。前期可用 1–2 个标杆客户换案例（折价/对赌），但不要以「卖人天」「做外包」的方式报价 —— 一旦锚定人天，客单价永远上不去。
二、漏斗动线
免费内容（旗舰演讲 / 短视频）
│ 制造欲望 + 建立权威
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免费体检表 + 45 分钟诊断电话
│ 暴露落差，给「你在 L_」
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① CEO 工作坊（1.98万起） ←── 低摩擦付费转化点
│ 现场定「第一个流程」
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② 成熟度诊断（6.8万起）
│ 报告里的缺口 = 项目书
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③ 首个闭环落地（19.8万起）── 产出标杆案例 ──┐
│ │
▼ ▼
④ 90天转型项目（49.8万+） 案例反哺内容/获客（复利）
关键转化点：免费诊断 → ① 工作坊。这一步把「绝不会请顾问的老板」变成「付了第一笔小钱的客户」，后面的阶梯靠诊断报告里的落差自动往上拉。
三、目标客户画像（第一阶段优先级）
先打：30–300 人的创始人主导型企业。 不要碰大型传统集团 —— 采购周期太长，交付一年才完。
理想客户同时满足： - 已有稳定收入，但组织效率开始下降； - 大量业务依赖销售 / 客服 / 运营 / 内容 / 专业知识（流程密集）； - 信息散落在微信、飞书、CRM 和员工脑子里； - 老板本人已意识到 AI 重要，但不知从哪动手。
最适合的行业：
| 行业 | 为什么好切 |
|---|---|
| 教育 / 知识服务 | 流程标准化，内容闭环可直接演示 |
| 企业服务 / SaaS | 老板懂技术语言，决策快 |
| 内容 / IP 公司 | 内容增长闭环就是现成样本 |
| 电商 / 消费品牌 | 客服 + 销售闭环 ROI 直观 |
| 软件 / 互联网 | 软件工厂、烧算力不烧人头最对味 |
| 咨询 / 法律 / 财税 | 知识密集，可读性痛点最强 |
这些公司既有明确痛点，又不需要一年才能完成采购 —— 现金回正快。
四、报价话术（成交时用）
「初创公司最大的优势，是从第一天就能纯 AI 原生地搭，没有历史包袱。 而像贵司这样有护城河的公司，正面临在万米高空换引擎的挑战：盲目硬切可能瘫痪核心业务，只做表面又会被新一代 AI 公司降维打击。 我们的价值，是为贵司设计这套平滑过渡的手术方案 —— 在不破坏现有核心业务稳定的前提下，先建一个安全的内部『AI 臭鼬工厂』（YC 的 Diana 点名的 Mutiny 就是这么做的：从核心业务里单拆一支小队从零搭 AI 原生系统），把一个开环旧流程重塑成智能闭环，验证 ROI，再复制。 你买的不是一堆 Agent，是业务周期缩短、人工依赖下降、利润改善这三个结果。」
五、交付即复利（别漏掉的飞轮）
每完成一单，必须沉淀三样资产： 1. 标杆案例（脱敏）→ 反哺内容获客； 2. 可复用 SOP（诊断模板 / 闭环搭建清单）→ 降低下一单交付成本，逐步从「卖你的时间」过渡到「卖你的方法」； 3. B 端 / 投资人关系 → 反向给安心舍、DaoDestiny 引流（这才是咨询线对主业唯一真正有价值的产出）。
提醒（见
00_STRATEGY.md路径分类）：咨询是现金流/服务路径，不可规模化、强依赖你本人，不是世代级公司的主业。把它当现金流 + 获客 + 关系入口经营，不要让它吃掉你建产品的时间。